С 1 апреля 2026 года российские маркетплейсы меняют тарифы и правила работы, что напрямую повлияет на продавцов, покупателей и рынок электронной коммерции. Эти корректировки, объявленные Ozon, Wildberries и другими платформами, отражают усиливающийся контроль государства и растущие операционные расходы.
Повышение комиссий
Ozon с 6 апреля увеличивает комиссии на 10 и более процентных пунктов по модели FBO (доставка со склада платформы), особенно в категориях детских товаров и обуви — до 50% (за исключением позиций дешевле 300 рублей).
Wildberries ранее зафиксировал тарифы до конца апреля после повышения в октябре 2025 года: средний рост составил 5 п.п., а для одежды — до 34,5%. Общий тренд 2026 года — удорожание на 7–10%, что вдвое превышает уровень 2023 года; половина селлеров уже готовит ценовые корректировки.
Регуляторные нововведения
Ключевой мерой станет интеграция маркетплейсов с реестром товарных знаков Роспатента: платформы автоматически проверят права продавцов на бренды, минимизируя контрафакт и ускоряя модерацию. С 1 октября 2026 года вступят законы о платформенной экономике: обязательная регистрация платформ как цифровых ПЦП, электронные договоры, обмен данными с ФНС и дисклеймер о роли посредника. Нарушители столкнутся с блокировками карточек и усиленными проверками, что повысит ответственность селлеров.
Последствия для рынка и рекомендации бизнесу
Для продавцов рост тарифов означает сокращение маржи и необходимость оптимизации: переход на FBS (доставка от продавца), анализ категорий и ценовая политика. Издатели книг фиксируют удорожание на 10%, хотя платформы это оспаривают. Покупатели ожидают роста цен, ужесточения возвратов и возможных задержек; рынок e-commerce может замедлить рост на 5–7% в ближайшие кварталы. Бизнесу стоит мониторить обновления на сайтах платформ и готовить стратегии диверсификации.
