Новые технологии продаж увеличивают интерес к квартирам в строящихся жилых комплексах в полтора раза. Застройщики и агентства недвижимости используют их, по разным данным, в 2-6% строящихся ЖК. Метод работает для жилья повышенного комфорта. Так 8 из 10 клиентов, пришедших к застройщику, могут купить квартиру.
«В 80% из 100% клиенты, посетившие шоу-рум, действительно могут купить квартиру», — рассказывает Елена Гогоберидзе, PR-директор «БЕСТ-Новострой», на бизнес-завтраке премии Urban Awards и архитектурно- строительной компании «Галерея Проектов», сообщает «Строительная газета».
Обустроенный шоу-рум, по подсчётам «БЕСТ-Новострой», есть в 2% ЖК. Чаще это сегмент квартир выше эконом-класса, но ниже элитного сегмента.
«В эконом классе клиенты все-таки ориентируются на сокращение бюджета покупки, и о дизайне думают в последнюю очередь. А в элитном сегменте слишком важна индивидуальность», объяснила Елена.
В Одинцовском районе газета Business // Одинцово обнаружила 6 шоу-румов в ЖК с квартирами повышенной комфортности. Их предлагают застройщики ЖК «Аккорд Smart Квартал», ЖК «Одинбург», UP-квартал «Западное Кунцево» и ЖК «Одинцовский парк».
В ЖК «Одинбург» открыли сразу 3 шоу-рума. В одном проекте может быть 15 вариантов планировок и реализовать их в одном шоу-руме «застройщик при всем желании просто не сможет», приводит Строительная газета слова Александра Козлова, директора по продажам AFI Development.
В ЖК «Аккорд Smart Квартал» без шоу-рума не обойтись. Застройщик предлагает несколько вариантов отделки и предустановленную систему «умный дом». Возможности дистанционного управления электроприборами в квартире можно продемонстрировать только в шоу-руме.
В ЖК с апартаментами Match Point, метро «Парк Победы» 5 демо-квартир. Шоу-румы меблированы предметами интерьера из IKEA. «Очень многие клиенты, посетив шоу-рум спрашивают, можно ли получить свою квартиру в таком же виде», — пояснила на бизнес-завтраке Эля Ахмерова, руководитель отдела продаж МФК Match Point, сообщает «Строительная газета».
«Застройщики открывают шоу-румы в 2 раза чаще, чем два года назад, говорит генеральный директор агентства «Бон Тон» Надежда Корка. «Как правило, демонстрационные квартиры создаются в тех комплексах, где застройщик предлагает квартиры «под ключ».
Квартир «под ключ» много и это обусловлено снижением покупательской способности. Некоторые застройщики пошли дальше и предлагают пожить в квартире перед покупкой. Об этом позже.
