Екатерина Бухарина (Исполнительный директор Ассоциации инвесторов России в сфере физической культуры и спорта «Прорыв»): «Нужно выстраивать коммуникацию, чтобы люди на местах в регионах знали, что есть инверторы, уже реализующие спортивные объекты. Коммерсанты хотят строить сооружения, на которых они потом будут зарабатывать. Инвестор, желающий построить объект, должен понять спрос, а также знать разницу между «хотеть заниматься спортом» и «платить деньги за то, что ты будешь заниматься спортом». Мы планируем вести работу по созданию реестра застройщиков в сфере спорта и готовы представлять интересы инвесторов при взаимодействии с государственными органами. Это некий институт развития, который с коммерческой точки зрения будет наполнять рынок спортивной индустрии людьми, которые готовы строить эффективные нужные спортивные объекты».
Ольга Киселева (Президент Ассоциации Операторов Фитнес-Индустрии, Руководитель Сети World Gym Russia): «Инвестиционная привлекательность фитнес-отрасли на данный момент не очень хороша. Мы потерли около 30% рынка в 2020 году. Объемы инвестиций до I квартала 2022 года в отрасль росли, а во II квартале было падение на 10%. Деньги перестали приходить в отрасль. Это очень важный аспект строительства новых объектов. На это серьёзное влияние оказал импорт оборудования. Наша отрасль, к сожалению, стагнирует. Если государство думает об увеличении количества систематически занимающихся спортом людей, важно не раздавать деньги отрасли, важно максимально расширять потребительский спрос. Отрасль считает наиболее актуальными шагами к этому: невозвратные дешевые абонементы, «налоговый вычет» для компаний-работодателей, включение услуг фитнеса в полисы ДМС, а также интеграция фитнеса в программы ГЧП».
Платформа In_Sport 365 стала площадкой, на которой спикер конференции Ольга Киселева и модератор Анна Максимова пришли к решению разработать совместное обращение относительно законодательного барьера. Сейчас предпринимателям, обеспечивающим своим сотрудникам ДМС (куда в перспективе могли бы войти фитнес-услуги), не получается отнести это к статье расходов и уменьшить свои налоги. Эксперты пришли к решению разработать резолюционный документ относительно поднятой выше проблемы. Также спикеры Ольга Киселева и Екатерина Бухарина решили обсудить и разработать совместную программу по отстаиванию интересов бизнеса и помощи бизнесу в переговорах с государством.
Также в рамках первой сессии эксперты обсудили недавно запущенные в эксплуатацию спортивные сооружения, и рассказали о тенденциях развития спортивного строительства на ближайшее будущее.
Зинаида Купеева (PR-директор компании ASTERUS): «Нам было важно, чтобы финансовая модель, которую мы здесь создаем, предполагала полную самоокупаемость спорткомплекса, вне зависимости от разных сценариев управления. Мы построили «Чкалов Арену» за 18 месяцев. Чкалов Арена – единственная в России тренировочный объект, где на математической модели рассчитывалась энергоэффективность. Москвичи отдали Арене свои голоса на платформе «Активный гражданин». 23 тысячи человек решили, что «Чкалов Арена» — лучший спорткомплекс столицы.
Александр Росляков (Директор департамента инвестиционного развития и управления государственным имуществом Минспорт РФ): «По проекту «Спорт-норма жизни» Минспортом выделяются субсидии субъектам РФ на строительство и реконструкцию как малобюджетных проектов, так и технологически сложных, на которых возможно проведение соревнований всероссийского и международного уровней. С 2019 года субъекты РФ, с участием федерального бюджета, построили более 370 спортивных сооружений. До конца текущего года запланированы еще вводы около 70 спортивных объектов разной направленности. Проект «Я выбираю спорт» был запущен в текущем году. Он включает в себя два основных мероприятия: создание спортивных плоскостных сооружений и создание спортивных модульных объектов. С 2023 года мы предусмотрели средства, чтобы во все субъекты были поставлены такие модульные залы. С 2019 года мы попробовали механизмы строительства спортивных объектов с применением ГЧП. Он прошел успешно. Нами было создано порядка 14 спортивных объектов. Всего было выделено 755 млн. рублей. На эти средства из федерального бюджета мы привлекли внебюджетных источников более 2,5 млрд. рублей. На один бюджетный рубль было привлечено 3,5 рубля частных инвестиций. В целях расширения практики механизмов ГЧП в Федеральном проекте с 2023 года предусмотрены мероприятия, и будут выделены средства субъектам РФ в виде 3 мдрд.рублей капитального гранта. К 2024 году мы планируем построить не менее 70 объектов с использованием механизмов ГЧП. Планируем привлечь на 1 вложенных рубль средств федерального бюджета 2 рубля внебюджетных источников. Таким образов, совокупный объем привлечённых денежных средств составит более 6 млрд. рублей по нашим оценкам».
Вторая сессия «Стратегическое планирование и коммерциализация объектов» была посвящена разбору успешных кейсов, как со стороны менеджеров спортивных сооружений, так со стороны подрядчиков, которые обеспечивают работу того или иного объекта. Примеры, разобранные во время сессии, продемонстрировали слаженную работу профессионалов отрасли со всех сторон, что и влечет за собой грамотную эксплуатацию спортобъекта.
Вера Трушина (Совладелец УК Fitness consulting group): «Мы стараемся стать центром притяжения для жителей нашего города и региона. Данный объект является социально значимым. Наша задача – привлечь сюда максимальное количество гостей. Такие объекты могут быть на самоокупаемости, мы к этому стремимся, пред нами стоит такая задача. По нашим прогнозам, этот объект будет через три года уже на самоокупаемости. Мы видим все предпосылки к этом. Объект посещает свыше 500 человек в день. Наша работа заключалась в том, чтобы создать концепцию объекта и бизнес-модель. Так как это государственный объект, нам нужно было учесть исполнение государственного задания, что и удалось сделать. Также мы активно развиваем коммерческий спорт. У нас есть отдельное направление концертной деятельности».
Светлана Медведева (Управляющий Партнёр спортивного комплекса «Снегирь Арена»): «Наше убеждение заключается в том, что мы работаем не ради денег, но за деньги. Это нам позволяет по-другому подходить к развитию наших школ, которые у на есть, и к подходу выстраивания взаимоотношений с клиентами. Мы стали искать новые формы реализации нашего проекта, его движения к успеху не только коммерческому, но и спортивному. Одной из форм стало привлечение спонсоров. Спонсоры отлично заходят, получают такую же отдачу для себя, видя в этом успешность, продвижение своего продукта. Также мы стали смотреть в сторону грантов, субсидий как со стороны государственных фондов поддержки, так и со стороны коммерческих. Сейчас есть очень много разных направлений, по которым и для коммерческих объектов финансирование, чтобы успешность спортсмена, который занимается на вашем объекте, не зависела от платёжеспособности его родителей. При этом коммерциализация нашего объекта никаким образом не страдает».
Виктор Никитин (Вице-президент Национального фитнес сообщества по развитию частно-государственного партнерства): «Наш проект – небольшое предприятие спортивно-оздоровительной сферы, который может быть встроен в спортобъект, так и представлять собой быстровозводимую конструкцию в парках и других местах города. Основная идея в том, чтобы сделать для жителей городов спортивно-оздоровительные услуги по социально-приемлемым ценам. Такие проекты работают не только на самоокупаемость, но и приносят прибыль городу. Мы формировали концепцию фитнес услуг, которые очень легко встроить как в государственные объекты, так и в места социально-досуговой активности людей в каждом районе. Основные потребители спортивно-оздоровительной сферы – люди 16-34 лет, что составляет около 60%. Далее 30% — люди 35-60 лет и 10% — люди старше 60 лет. Прежде чем начать любой проект, нужно понять психологию потребителя, что мы делаем уже на протяжении 15 лет. У нас вся клиентская аудитория разделена на 5 психотипов по потребностям, которые им нужны. Мы точно знаем, что есть 5 типов мотивации, которые влекут людей в фитнес-клуб. Исходя из этого, мы удовлетворяем ту потребность, которая нужна человеку».
Далее следовала сессия «Эффективные технологии строительства, оснащения и эксплуатации спортивных сооружений», в рамках которой эксперты поделились инновациями, которые нашли свое отражение в разных аспектах их деятельности.
Иван Казанцев (Генеральный директор ООО “Оптимальные инженерные системы”): «С моей точки зрения, инновации – это те решения, которые уже можно использовать сейчас, которые уже есть на рынке, но которые пока не представлены на спортивных объектах. Мы стараемся находить решения на стыке технологий и рынков, которые позволяют пользователям спортивных объектов получать больше возможностей с точки зрения либо зарабатывания денег, либо оптимизации стоимости эксплуатации. Мы применяем системы управления спортивным светом, которые позволяют клубам использовать свет не только во время матчей, но и во время предматчевых шоу. Также мы используем двойной контроль. Это позволяет эксплуатировать систему при любых форс-мажорах. Еще в своих светильниках мы используем компенсацию градации освещения. Это та инновация, которую на данный момент мало кто может повторить. Мы сейчас предоставляем на рынок решение, которое создано на стыке технологий, включая искусственный интеллект, VR, баз данных».
Александр Лустов (Директор по продажам компании “Спортивные технологии”): «Вся наша деятельность, связанна с разработкой новых технологических решений, нацелена на взгляд в будущее.
Порядка 2 лет назад мы задумались о BIM-технологиях. Это обширная область, которая впервые прозвучала в России в 2014 году. Преимущества этой технологии начинаются с идеи создания, до момента эксплуатирования в течении 30 лет спортивного сооружения. Это полноценный информационный контроль любой составляющей самого сооружения. Когда мы в это погрузились, то поняли, что спортивные технологии отсутствуют в BIM-моделирования в принципе. Сейчас мы занимаемся BIM –моделирование спортивного оборудования. У нас есть партеры, которые совместно с нашими инженерами делают продукт, он выкладывается в свободном доступе в библиотеку BIM-моделей, и все архитекторы на первичной стадии создания архитектурных решений могут пользоваться этой библиотекой. Если глобально посмотреть, через 3-4 года, при наличии от 4 до 6 тысяч BIM-моделей, на каждом этапе у нас могут появляться качественные проекты с более проработанной реализацией. Существует приказ, подписанный нашим премьер-министром, касательно того, что мы должны переходить на BIM-моделирование. Просто пока не все компании к этому готовы. Но это будет вскоре обязательным».
Станислав Левочкин (Генеральный директор ГК «Бауфлекс»): «Одна из главных инноваций – удобство. Нужно чтобы заказчики не тратили много времени на те вопросы, которые мы умеем делать профессионально. Это вопросы сервиса, комплекса и широты предложения. Мы работаем с самыми разными материалами, которые применяются на спортивных аренах. Комплексный подход позволяет добиться продуманного конечного результата и не тратить лишних денег на переделку. В России в мебельной отрасли почему-то не очень развита производственная кооперация. Есть предприятия, которые специализируются каждый на свое направлении. Собрать все это в одну группу собрать бывает непросто».
Еще успешными примерами инноваций могут стать кейсы компаний Rampstroy и Snowplast, которые ломают стереотипы о стандартном подходе к оснащению спортивных объектов и управлению ими.
Николай Денисов (Руководитель компании Rampstroy, Президент Федерации самокатного спорта): «Мы создали единственную на данный момент в стране крупную сеть скейтпарков. Проект работает из совокупности нескольких факторов. Во-первых, мы сами строим площадки. Для нас себестоимость намного дешевле, чем если бы мы заказывали это все у кого-либо. Во-вторых, мы сами оказываем услуги. В-третьих, мы продаем самокаты. Совокупность вех факторов дает свой результат. Одна из площадок у нас построена совместно с энергетическим напитком Gorilla, что тоже подразумевает под собой дополнительную монетизацию. Хотел бы сказать о многомиллиардном проекте. Надеюсь, его строительство растянется у нас всего на 5 лет. Мы выкупили территорию бывшего пионерского лагеря, и хотим в этом месте возвести экстрим-комплекс. На нашем континенте аналогов нет. Есть похожий пример у американцев, но мы хотим их переплюнуть».
Максим Любавин (Главный инженер компании Snowplast): «Инновации возникают тогда, когда появляется какая-то проблема. Существуют сезонные ограничения. Сезонность с каждым годом становится все короче и короче. Огромные затраты, которые уходят на горнолыжные курорты, к сожалению, остаются без загрузки. Этот сегмент загружается не на 365 дней круглогодично, а на 3, в лучшем случае, снежных месяца. Мы постарались решить эту проблему. Мы обратились к технологам, которые подсказали путь, по которому мы смогли сделать искусственное покрытие, с помощью которого горнолыжные и лыжные курорты могут растянуть эксплуатацию своих объектов на более длительный срок. Покрытие стало пользоваться популярностью не только у горнолыжных курортов, но и среди профессионалов. На наших поверхностях, например, тренируется сборная России по фристайлу Александр Большунов, который у нас является топом №1 в лыжных гонках, поставил у себя на участке трассу, и летом он бегает именно на беговых лыжах, а не на роллер-лыжах».
Подытожила тему исполнительный директор АПЭОСТО, которая порекомендовала полезные источники, где собрана информация об инновационных решениях в спортивной отрасли.
Анастасия Соболевская (Исполнительный директор Ассоциации производителей и экспортеров отечественных спортивных товаров и оборудования): «Инновации – это сервис, забота, новы вектор, новые силы и новые возможности. Мы разработали несколько каталогов типовых решений. Они ценны и важны тем, что в данных каталогах включены перечни производителей, которые занимаются разработками инновационного безопасного оборудования для занятия физической культурой и спортом. Там также включены 3D-модели, где оборудования разработаны по последним технологиям с обоснованием их инновационности. Более 40 видов спорта из 126 наши производители могут оснастить».
Завершила деловую программу сессия «Взаимодействие бизнеса и государства, ГЧП и инвесторы», где представители бизнеса и госорганов обсудили текущий ход совместной работы, а также поделились идеями по улучшению качества взаимодействия на будущее.
Елена Сандакова (Начальник отдела развития механизмов ГЧП Минспорта России): «Сегодня в наших экономических реалиях очень важно взаимодействовать с инвесторами. В ходе дискуссии на тему ГЧП стоит сделать акцент на два федеральных закона: ФЗ 115 и ФЗ 224. В рамках федерально-целевой программы 16-20 по линии Минспорта, республика Татарстан, а именно Муниципальное образование Набережные Челны, получили финансирование в размере 39 млн.рублей, при общей стоимости проекта в 500 млн.рублей. Это большой крупный физкультурно-оздоровительный комплекс. Коллеги успешно реализовали данный проект. На сегодня это лучший пример в стране, где есть четкая понятная финансовая модели, а самое главное, 7000 человек систематически занимающихся спортом. С 2023 года правительство выделило нам финансирование до 2030 года по 3 млрд. рублей. Есть вероятность, что финансирование будут увеличивать. Сегодня не надо осваивать бюджетное финансирование, сегодня надо строить те объекты, которые будут востребованы жителями муниципальных образований, субъектов. Поэтому Минспорт ужесточил требования для получения федерального субсидирования. Нужно прежде всего обоснование социально-экономической эффективности от реализации инвестпроектов».
Константин Макаревич (Партнер практики инфраструктуры и ГЧП JSC «Better Chance»): «В целом, с точки зрения опыта подготовки проектов, у нас большой и хороший позитивный контекст подготовки проектов ГЧП в спорте. Сейчас и законодательство достигло того уровня, который позволяет реализовывать проекты разного содержания. У нас также есть финансовая поддержка Минспорта, большой интерес как со стороны инвесторов, так и со стороны финансирующих организаций. Это все приводит к позитивной динамике по подготовке проектов. Но все же имеется ряд проблем, которые нас часто ограничивает по срокам в подготовке проектов. Из всех проектов, которые готовятся во всех сферах ГЧП только 6% доходят до коммерческого закрытия. Большой пул проектов не достигает успеха на предварительном этапе. Практически 90% проектов в сфере ФКиС не достигают финансового закрытия. В целом, движение ГЧП в спорте стало активно обсуждаться относительно недавно. Опыт только набирается. Со всеми рисками можно справиться. Главное — качественно проработать вводные данные, а также платежный и компенсационный механизм. Главная таблетка от всего вышесказанного – грамотная работа команды и со стороны и инвестора, и со стороны государства, чтобы изначально все грамотно проработать и учесть».
Мадин Шапсугов (Начальник Управления развития инфраструктуры Департамента спорта г. Москвы): «Город Москва сам по себе привлекательный в плане вложения инвестиций. Даже инвесторы активно и без финансовой поддержки со стороны бюджета активно участвуют в наших программах.
Первая программа, которую мы сейчас запустили, — Реновация существующих городских спортивных объектов. Я не знаю аналогов. Мы передаем в аренду инвестору существующий спортивны объект, которые на наш взгляд нуждаются в комплексном капитальном ремонте. Основные условия программы заключаются в том, что мы готовим самостоятельно проект капительного ремонта. Инвестор на торгах приобретает право на аренду объекта. Стоимость аренды компенсируется. Те затраты, которые инвестор понес на капитальный ремонт, засчитываются в счет будущих арендных платежей. Условия программы по льготной аренде с капремонтом заключаются в том, что инвестор вложит улучшение сооружения не менее 100 млн.рублей. Таким образом, мы отдаем достаточно крупные объекты в ремонт. Для бюджета прямой эффект очевиден: мы экономим на ремонте и эксплуатации, а горожане получают отремонтированный красивый объект в привычном месте. Вторая программа – Строительство легко-возводимых спортивных объектов. К концу года мы планируем ввести все 10 таких объектов. Всего, совместно с коллегами из других органов исполнительной власти, мы сформировали отраслевую схему, включающую в себя боле 100 площадок. Из них мы провели уже аукционы по 80 площадкам. Такая процедура позволяет по упрощённой схеме размещать спортивные объекты. К такому объекту мало требований, которые инвестор должен выполнить, а он в свою очередь получает возможность на длительный срок разместить объект с подключением ко всем городским коммуникациям. Это не в классическом понимании слова ГЧП, но в принципе, это тоже привлечение инвестиций».
Цифровая платформа in_Sport 365
Платформа создана для консолидации всех участников спортивного процесса на единой цифровой площадке, позволяет компаниям находить клиентов и партнеров, обмениваться информацией и заключать сделки в режиме онлайн. Ежеквартально на платформе проводятся онлайн-выставки и конференции в разных сегментах спортивного бизнеса.
Ежемесячный охват аудитории — более 40000 чел. Порядка 10% из них посещает цифровой стенд каждого экспонента. Ежемесячно эфиры с деловой программой просматривает более 5000 человек.
Адрес: insportexpo.com
Участие в мероприятии: 8 (903) 970 15 23, 8 (915) 219-00-26, info@insportexpo.com
Telegram-канал: t.me/insportexpo (экспертное сообщество рынка спортивной индустрии).
